《李翔商业内参》订阅数过 8 万了。这是获得。 app 上定价 199 人民币有偿内容栏目,三人之力,创造了 1600 一万收入。

记者的诞生、《金融世界》周刊主编。、时尚绅士总编辑兼经济OBS总编辑,李翔长期浸染在一个“互联网免费论”盛行的媒体圈里,这个圈子的共识是:期待读者为他们所写的东西付出代价。,不太可能。

由华尔街记者辞职记者创办的付费产品。今年 1 月份,李翔去了一趟硅谷,我看到这个名字。 The Information 内容产品一年订阅费 400 美元。李翔把 The Information 链接被发送到罗振宇。,罗振宇说,这就是我要你做的。。

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几个月后,《李翔商业内参》成为“得到”上的第一个付费订阅专栏。不久后,李笑来的《通往财富自由之路》、Liu Run的五分钟商学院等栏目已经推出。。

自此,从 2012 从2006开始视频网站上的讲话、WeChat卖月饼、卖书的思考,推翻以前所做的一切。,走上了内容创业之路。。

获得只是这一内容创业的一个缩影。:从早期的大文学,到近几年兴起的 MOOC 在线教育,然后去微信。、相对成熟的答案和知识 Live,个人所拥有的无形知识和技能。,正在成为一种随时转化成知识商品,直接市场导向交易。

为什么内容突然赚钱了?用户究竟是为内容付费还是为人买单?媒体商业的未来究竟是平台化还是中心化?李翔、吴晓波能挣多少钱? 1000 万?接受艾凡(微信号):主编IFanr宗成专访,脱不花——编辑思维背后的运营者分享了她的看法。

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编辑思维 CEO 李天田,江湖人称“脱不花妹妹”

何程程:编辑思维为什么要做“得到”?

脱不花:在过去的工作时期,我们一直在思考两件事。:一是是否有价值的内容可以直接收费。。编辑思维做过类似的事情,收会员费,事实上,这是一种类似的奖励模式,因为每次收费都是收费的。,我们会告诉用户成员没有特权。。你不付钱也没关系。,因为一切都是免费的。。

即便如此,我们仍然有很好的会员收入。,这让我们感觉到不同的人,同样的内容是不同的。,甚至用户自己定价。。由于类似的奖励模式是可行的。,我们可以直接收费吗?

第二是编辑思维在微信公众号做到了第四季,外界认为是罗伊的个人魅力。,但我们认为他已经掌握了内容制作的方法。,如果这种方法可以是一种方法论,理论上,其他人可以。。

因此,我们要走的第二条途径是内容产品的方法论。。

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何程程:获得和专栏作家有什么样的关系?它能被理解吗?。

脱不花:我们没有训练网红。。不是大学生。,根据这种方法,我们可以成为内容生产者。。你真的不能成为素食主义者。,前提是你一定有很强的专业能力。。

我们的角色更像是内容生产者的合作伙伴。。

许多内容制作者有很好的内容积累。,但从两个方面来看,都会遇到一些问题。:第一,他们对用户了解不够。,第二,许多传统知识分子可能缺乏制造产品的能力。,包括商业化、定价、交付。

何程程:合伙人像经纪人吗?

脱不花:不是。因为我们不为他们的个人价值服务。,我不经营一个人。,只负责他的产品。。经纪人的想法是更好地管理人们的单位时间。,比如如果我要捧李翔这个人,我本以为他演讲的费用应该更高些。。

而是为了得到,我们经营《李翔商业内参》,他不能出去说话。,因为他必须推动他的演讲。(笑声)。

何程程:你刚才谈到内容方法论。,还涉及业务合作伙伴。,是内容还是操作?你能具体告诉我们关于生育的事吗?

脱不花:都有。内容,你不能分开它的交付形式。,一个好的微博内容可能对微信没有影响。,反之亦然。这与个人名誉无关。,主要是内容生产方式要适应介质的变化。

没有任何内容的生产者来准备与现成的产品。。比如李翔之前在行业里最有号召力的其实是他的特稿、专访,但在《李翔商业内参》里,到目前为止,还没有特别的特征。。

当他切换到这样的媒介时。,用户需要付费。、高频更新,你得跟我们擦肩而过。,什么样的内容能提供这样的产品?。

所以我们必须说服他们。,因为很多内容制作人不愿意为内容付费。,他们不认为他们能赚钱。,他们担心,如果他们不能盈利,会影响他们的声誉吗?。

说服李翔创业,我们花了将近半年的时间。。

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何程程:生产商犹豫什么内容?他们有什么机会?

脱不花:以前没有成熟的内容支付形式,即使它曾经被起诉过。 5 毛钱,没有这样的送货方式。。即便是微信公众号的打赏大家也知道比例是怎样的。

一月份的时候,李翔去了一趟美国,他看见了。 The Infomation 的影响力,这种模式启发了他。,然后把它寄给了罗振宇。,这正是罗振宇想要的。。

我认为我们的内容合作伙伴特别可爱。,他们对用户有一种尊重、恐惧和焦虑。,非常担心内容对用户没有价值。。我们正在做心理治疗。,告诉他们,他们是有价值的和有价值的。。

何程程:编辑思维早期的时候,提出了共同体的概念。,事实上,它已经成为赚钱的好方法。。在获取平台上。,回首后,你对社区有什么看法?

脱不花:人们无缘无故地走到一起。,我们可以连接在一起。,这是因为你提供内容服务。,一些受益于内容服务的人愿意知道每一项内容。。

一个典型的例子是雪峰音乐会的产品。,他们刚刚在国家大剧院收了一张。 1300 古典庭院演奏,你认为这是一个社区吗?我认为是这样?,因为他团结起来。 5 一万位古典音乐爱好者。

社区并不是说你想拯救很多人。,很多人喜欢拉团。,这不是社区。。

何程程:今年,内容付费与媒体内容相差甚远。,贴近出版教育的性质,这一点在这个产品上尤其明显。。像教育或类似教育这样的信息咨询服务更容易吗?

脱不花:我认为媒体模式对广告不利。。最传统的媒体也会收到钱。,杂志必须在书中购买。,有线电视也需要付费。。你说获得就像教育出版。,这种充电模式发布至今已有几百年的历史。,值得学习。。

事实上,内容计费突然成为一个话题。,我很奇怪。:内容不是一直收费吗?、音乐、视频,我们总觉得用户不愿意付钱。,这是运营商的问题。。

我们公司有很强的媒体基因。,罗振宇也是一个媒体人。,但我们一直在试图克服这一点。。因为媒体经常会在这个过程中纠缠——这篇文章,他,但是教育和出版更在乎交付——用户得到了什么,学到了什么,我能通过考试吗?

教育出版,没有广告赞助商。,所有的钱都来自读者。、学生自身,所以用户不买它。,业务逻辑无效。。但对于媒体来说,读者不买它。,业务逻辑也可以在短时间内建立。。

所以我们不能侥幸。,这本书是按书出售的。。

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何程程:在知识经济的浪潮中,观众在为人们付费。,还是为知识付出代价?,是不是让学习成为一种仪式性的粉丝行为?。

脱不花:我不太关心理论问题。,我只在乎内容的价值。,用户不识别。知识领域最大的问题是用户不知道什么。,这与电力供应商是不一样的。,你不能通过大规模的搜索来实现系统的学习。。

在日常实践中,你在一个领域学到了什么?,可能是因为有人在你旁边——我认出了你。,跟着这个人。,把它当作基准,试图通过学习超越这个人。。

所以我认为在这个知识渊博的时代。,这是一种比较有效的使用导游人员的方式。。

何程程:尽管出版模式,但是获取的形式并不像电子出版。,书籍可以系统地解释我的思想。,得到一个更偏向的结果。,它会使学习变得支离破碎吗?

脱不花:良心,有多少书值得系统化?,但因为你必须集合。,这种形式决定了你必须写足够的内容。 20 万字,这是出版业的一个公开的秘密。。

另一个问题是,传统出版周期太长。,你决定用钢笔写一本书。,这本书是由用户提供的。,这条链太长了。。

也就是说,作者不能实时地向读者传达思想。,知识变化很快。,我昨天说的话今天可能已经改变了。。因此,我们的大部分内容要求教师尽可能多地更新。。

第二个方面是,我真的不想得到是一个简单的概念。,但双方成为一个成长共同体。。

所以得到它。,我们希望做两种知识。,一种是存量知识——这在过去以出版为主要的形式。而以人为中心的知识主要是解决问题。,太多的知识来不及写一本书。,但它已经发生了。,所以我们需要做的是第一次与你同步。,几周后,它被篡改了。,让我们把它更新给你。。

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何程程:类似《李翔商业内参》这种内容订阅的形式离教育比较远,接近媒体内容,但他们都很生气。,羡慕一群生活在软纸上的媒体人。。与微博聊天内容比较,他们有什么特别之处?

脱不花:目前的经验来看,付费订阅大概有三种内容。:

一、它提供了一种谈话方式。,比如《李翔商业内参》其实做的就是增量知识,每一条短信每天都会被贴上标签。,例如,适合开会。、适合会话、适合在实践中学习,这是一次高水平的谈话。。

二、它需要实际解决一个问题。,例如,五分钟的商学院。。

三、它可以提供一种公司。,例如,雪峰音乐会。。

何程程:你现在最关心的是什么?

脱不花:我不认为我最担心谁进来。,但是没有人会进来。。

真的,如果很少有公司在跑道上运行,,这意味着这不是跑道。,这是最可怕的。。所以现在我们看到隔壁的答案。、众所周知,喜马拉雅都在做这些指控。,我很高兴。:诶,所有聪明的人,对吧?,他们都在这条路上。,这意味着它可能是一个电路。。

何程程:你说话像个回答。、喜马拉雅,事实上,支付只是他们平台业务的一部分。,你说GET不是一个平台。,这是否意味着内容创业很难做出更大更大的尝试?

脱不花:获取不是一个开放的平台。。平台的逻辑是展开平台。,任何内容的生产商都可以在线申请资格证书。,为自己准备产品,你可以在网上卖东西。,这是淘宝早期的逻辑。。

我一直在和球队交谈。:内容制作是一项特别重要的活动。,它跟上了互联网初潮的浪潮。。光到光行走在这个领域不是很成功。。现在和老师一起开发产品。,我的操作标准之一是,这种产品不够重。。重产品,模仿者很难超越。。

目前,获取仍然是一个非常封闭的系统。。我们将评估市场需求。,制作一个内容产品列表。,然后主动邀请最好的老师。。

至于市场有多大,我们还没有考虑过。。但我知道中国的出版业是 650 市场规模(不包括电影改编等)。,培训行业很可能是 1000 数十亿市场规模。

我觉得像李翔、像吴晓波这样的产品将进一步发展。,至少部分取代了中国传统出版市场。。他们现在最大的收入是。 1000 多万,所以跑道也很长。。

何程程:内容付费业务,它最终会回到集中生产的道路吗?,成为少数人?

脱不花:我不知道是集中化生产吗?,但我坚信只有高质量的内容才能支付。。

因为内容产品比用户的钱消耗更多。,更多耗时的用户。,同样的时间,只有最好的消费内容,最大化用户兴趣。所以,内容产品是真正的生产与消费一体化。,内容生产者只提供产品价值的一部分。,用户消费过程与时间投资,完成价值创造的闭环。。